Als Sales Manager für Products and Services (m/w/d) bist du für die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung unserer digitalen Services und erklärungsbedürftigen Produkte wie Prüfstände verantwortlich. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und positionierst unsere Lösungen erfolgreich im Markt. Gestalte die Zukunft der Firma in einem immer wichtiger werdenden Geschäftsfeld (Produkte & Services) selbst mit.
Die Aufgaben:
Du analysierst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle potenzieller Kunden und entwickelst darauf basierende Vertriebsstrategien.
Du leitest Vertriebsaktivitäten, führst Verhandlungen und schließt Verträge erfolgreich ab.
Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst bestehende Partnerschaften.
Du führst Leadgenerierung und Kaltakquise durch, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen.
Du betreust den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um neue Geschäftsfelder zu identifizieren.
Du analysierst die Kundenzufriedenheit und leitest Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab.
Dein Profil:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Nachgewiesene Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, vorzugsweise in digitalen Services oder Prüfständen
Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken
Flexibilität und Reisebereitschaft
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)
Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien
Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext
Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen
Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung
Das bieten wir:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein
Bei IAV vertrauen wir dir nach und nach immer wichtigere Aufgaben an
Dank Fachmentor/innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen
Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen
Und qualifizierst dich gezielt weiter, zum Beispiel durch Inhouse-Seminare oder auf Kongressen
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig: Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken
Wenn Ihnen das Jobangebot zusagt, können Sie sich gleich darauf bewerben. Kontaktperson ist Pia Timmermann. Nutzen Sie gerne direkt den unteren Button!